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蘇州興輝經銷商發力零售 9月業績增長116%
來源 : 陶衛網     閱讀 : 10803    作者 : 陶衛網    2019-10-29 興輝、蘇州

蘇州興輝長期專注于工程渠道,每年工程銷售額驚人。在大家紛紛轉工程渠道下,蘇州興輝近一兩年卻開始發力零售,從單一的工程渠道模式,又增加了零售渠道。

由于銷售模式的不同,蘇州興輝在發力零售渠道過程中遇到不少困難,在不斷地調適中,蘇州興輝找到零售的規律,8月零售增長91%、9月零售增長116%,蘇州興輝在零售渠道發展中,為什么可以有如此神速的銷售增長呢?我們一起來看看!!!

緊跟總部步伐充分了解興輝產品獨特優勢

2019年,興輝國際敏銳捕捉到消費群變化,把握用戶對產品的核心訴求,調整整體產品戰略結構,聚焦優勢產品,充分挖掘興輝產品獨特優勢,以尖刀產品戰略銷售系統,助力終端門店銷售。

蘇州興輝團隊緊跟總部步伐 充分了解產品優勢


在總部整體產品戰略結構調整下,蘇州興輝把握契機,緊跟總部步伐,充分了解興輝產品獨特優勢,轉變銷售思維。熟練掌握尖刀產品專業系統話術指導,基礎提升門店導購專業銷售技能,滲透理解興輝產品“有細節的沖突美”的差異化,以產品理念強化品牌與眾不同形象,與同類競品對比更具優勢,大大增強蘇州興輝團隊門店銷售信心。


產品銷售專業扎實團隊零售能力整體提升

原本只專注于工程渠道的蘇州興輝,開辟新渠道大力發展零售,不斷調適找尋零售規律,在發力零售過程中,蘇州興輝門店不僅全面充分了解興輝產品獨特的優勢,聚焦尖刀產品策略調整銷售思維。更是從門店氛圍、銷售專業形象、產品銷售工具及話術統一標準,全面提升零售團隊能力。

從形象到應用及氛圍展示 蘇州零售團隊能力整體提升


蘇州興輝表示,直擊消費者痛點的尖刀產品話術培訓通關、門店銷售氛圍的高端視覺呈現展示、以及產品專業銷售工具的輔助應用,從話術、店面視覺、專業形象助力蘇州興輝零售團隊能力全面提升。

通過對興輝產品獨特優勢的充分了解,團隊認知突破固有銷售思維習慣,掌握獨有的銷售方法技巧及有效復制產品銷售工具,培養團隊扎實的零售經驗,充分展現蘇州興輝品牌及產品競爭力,讓銷售更具優勢實現業績快速提升。


大力開拓網點重視家裝渠道建設

蘇州興輝不僅門店產品銷售知識專業性強,更大力開拓渠道網點,十分重視家裝渠道建設。而興輝強大的產品差異化,令蘇州興輝在競爭激烈的家裝市場占有絕對領先的優勢。

蘇州興輝清風裝飾店


憑借高顏值高品質及“有細節的沖突美”的強差異化產品優勢,蘇州興輝與當地清風裝飾達成深度戰略合作。

為通過家裝公司渠道窗口,向消費者及設計師更好更全面展示興輝品牌及產品優勢,蘇州清風興輝現代輕奢館于2018以新形象亮相清風產業園,雄厚的品牌實力、豐富的產品架構及個性的應用展示設計,吸引不少前來選材的消費者目光,深受合作裝飾公司肯定,并得到消費者的高度認可,實現口碑銷量雙豐收。

重視家裝渠道建設的同時,蘇州興輝也十分注重線下宣傳推廣渠道,聯合清風裝飾在蘇州主要路段大力投放廣告宣傳,持續打造興輝品牌在蘇州市場的知名度,蘇州興輝在當地也被越來越多的人熟知,影響力越來越大,得到更多消費者的認可和贊賞。

蘇州興輝線下廣告隨處可見


對于蘇州興輝而言,零售渠道業績飆升的如此快,不僅因為自身零售團隊能力的全面提升以及持續不斷的渠道建設投入,更有興輝產品本身構建的強大產品差異化優勢助力,令蘇州興輝實現業績快速增長。

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